Es una realidad, el mundo moderno gira en torno al internet y el comercio no escapa de ello; esta es la razón por la que contar con presencia en la web se hace imperioso cuando se trata de maximizar ganancias. Sea que se quiera facilitar la compra a mayoristas y/o vende directamente en línea, es necesario simplificar el proceso de gestión – pues conseguir ventas y conversiones no siempre es fácil – ¿una buena alternativa? crea un App, después de todo los dispositivos móviles forman parte de la cotidianidad de millones de personas.
Lo que hay que saber antes de emprender en las ventas online
Vender no es sencillo, y quien diga lo contrario, seguro está mintiendo; generar ganancias requiere empeño y dedicación indistintamente que se trate de un negocio offline o a través de la red, medio de distribución y venta que cobra cada vez mayor fuerza en los últimos tiempos.
La razón de ello es simple, el internet se convirtió en el canal directo no solo con los clientes, sino también con proveedores que hacen mover el negocio, sin apartar lo global que ha vuelto el mercado. De ello se deriva la mayor ventaja de vender online: disponer de un intermediario entre el fabricante y el cliente final.
Vender en internet nada tiene que ver con vender en el mundo offline
Aunque el impacto que tiene el internet en el mundo entero parece no tener límites, es necesario considerar que se trata de un mercado bastante competitivo, lo que conlleva a dos preguntas claves ¿Cuál es la estrategia para vender en línea? y ¿Cómo conseguir clientes que generen ingresos estables y a largo plazo?
En atención a la primera, el consejo elemental es evitar precipitarse, actuar demasiado rápido o llevados por los impulsos, suele ser una decisión desacertada; en su lugar, conviene definir un plan de actuaciones antes de consolidar las bases del negocio.
La estrategia para conseguir clientes por internet
Por lo general, son tres los puntos concretos en los que se sustenta el éxito de los grandes negocios en el mundo online a la hora de atraer clientes potenciales a través de la web ¿Cuáles?
- Una propuesta llamativa.
- Hacer publicidad con la que dar a conocer la propuesta.
- Elegir el medio adecuado para que la publicidad llegue a la audiencia indicada.
La razón por la que vender directamente en línea:
La red, representa en la actualidad uno de los mejores medios para dar a conocer cualquier negocio y empresa, no se trata solo del hecho de que millones de personas en todos los rincones del mundo se conecta diariamente a internet para hacer de todo, sino por el elevado uso que gozan los dispositivos electrónicos en estos días.
De ello se entienden dos realidades: la primera, el rango de alcance que tiene la audiencia online, lo que se traduce directamente a mayores probabilidades de vender pues se llegará a mayor número de personas en comparación a la publicidad tradicional de un negocio offline; la segunda, la necesidad de crear una aplicación con la que enganchar a esos usuarios que pasan la mayoría de sus horas con un dispositivo móvil en la mano.
¿Cómo vender por internet sin morir en el intento?
Existen algunas pautas claves con las que sacarles partido a las ventas en línea, la primera, aparecer en internet; suena obvio, pero todo comienza con la elección del medio online adecuado en función del perfil de los clientes potenciales.
¿El siguiente paso? conseguir visibilidad y confianza, en esencia, se trata de fortalecer el medio escogido compartiéndolos directamente con amigos, conocido y familiares. A esto se le une empaparse de los visitantes que frecuentan sitios similares en la red a fin de invitarlos al sitio propio, eso sí, evitando incurrir en SPAM; asimismo, no está demás encaminarse pagando por publicidad, siendo Facebook o los servicios de Google Adwords. , dos excelentes opciones.
Por último, – y tal vez la parte más complicada – será necesario atender el SEO (Search Enginer Optimization) sobre todo, si el canal elegido es un blog o landing page; dependiendo del grado de optimización del sitio se tendrá mayor visibilidad, ya que salir en los primeros resultados de búsqueda de Google denota confianza.
Aquí cobra fuerza la recomendación de considerar la creación de una App, ya que hará falta optimizar para toda clase de dispositivos – llámense Smartphone, tabletas o laptops – más allá no solo equipos de mesa.
En resumidas cuentas, vender en línea se traduce a un ciclo de ventas más corto y la posibilidad de llegar a un nuevo público cada día; pero eso no es todo, hay que sumar el alcance global que representa al deshacerse de las barreras geográficas.